O Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG) reuniu corretores e lideranças de mercado’ no dia 5 de novembro’ no auditório do SINDSEG-MD’ para o último workshop do ano que abordou o tema “Vendas de seguros de pessoas: planejamento e atitudes vencedoras”.
O palestrante motivacional Rodrigo Capanema deu dicas de como cativar o cliente e otimizar os resultados em vendas. “Além de conhecer o produto profundamente’ o vendedor deve entender o que é valor para o cliente. Enxergar com os olhos do cliente”’ ressaltou.
O professor da Escola Nacional de Seguros e consultor Maurício Tadeu Barros Morais apresentou números que atestam a expansão do mercado de seguros de pessoas nos próximos anos. Segundo ele’ o atual cenário descortina um leque de opções para o corretor.
Entre as vantagens’ Morais cita a formação de carteira a longo prazo’ oferta de mix diversificado de produtos’ sustentabilidade financeira do negócio’ remuneração mais adequada’ custo operacional inferior ao de outras áreas’ baixa sinistralidade e possibilidade de rentabilizar mais a carteira. “Mas para tanto é preciso que o corretor planeje bem as suas ações’ defina suas metas e profissionalize a administração e gestão do seu negócio”’ finalizou.
O presidente do CSP-MG’ Hélio Loreno’ agradeceu a presença de todos e chamou a atenção dos corretores para o bom momento vivido pelo mercado mineiro. “As oportunidades são inúmeras’ mas é preciso que o corretor se especialize cada vez mais’ tenha foco e força de vontade pois certamente os resultados virão”.
