Um ano e meio após ser adquirida pelo C6 Bank, Som.us muda de nome e passa a se chamar C6 Seg, com o propósito de ser o parceiro financeiro do corretor de seguros. A empresa, que operava apenas com assessoria de seguradoras e resseguradoras na América Latina, amplia sua atuação e passa também a distribuir produtos financeiros do C6 Bank, como maquininha e abertura de conta corrente para pessoa jurídica. O foco da C6 Seg será o Brasil.
Na contramão do mercado, que está tirando o poder do intermediário, a C6 Seg aposta na capilaridade e na qualidade de relacionamento dos corretores com seus clientes finais. Segundo estimativas da indústria, mais da metade das vendas de seguros acontece com a intermediação de um corretor de seguro em todo o mundo. “Esse canal tem uma capacidade de vendas enorme para outros produtos financeiros. Todo corretor tem uma carteira fiel de clientes pessoa jurídica e nossa disrupção vai ser oferecer ao corretor a possibilidade de rentabilizar a sua carteira com outros produtos financeiros, além de seguro”, afirma Fabio Basilone, CEO da C6 Seg.
O primeiro piloto para venda de maquininhas por meio desse canal foi feito no ano passado, em Pouso Alegre e Varginha, ambas em Minas Gerais, e Goiânia (Goiás). A iniciativa agora está sendo replicada em outras regiões do país, como São Paulo, Paraná, Bahia e Distrito Federal. Até o fim de março, cerca de 200 corretores haviam sido treinados para realizar a venda de produtos financeiros. Hoje, mais de 100 estão preparados para distribuir os produtos.
Na visão da companhia, todos saem ganhando com esse modelo: os corretores fidelizam seus clientes e ganham uma nova fonte de receita com a venda de outros produtos; e a C6 Seg reforça seu canal de distribuição por meio de um atendimento mais próximo.
A C6 Seg nasce com uma rede de três mil corretoras de seguros, presentes em mais de 400 municípios de seis Estados brasileiros, e uma força de vendas de mais de 10 mil pessoas. Para atrair novos corretores, a empresa vem fechando parcerias com novas seguradoras e ampliando o rol de produtos na área de assessoria. Hoje a C6 Seg trabalha com 15 seguradoras parceiras.