A Tokio Marine Seguradora faturou R$ 370 milhões na regional Norte em 2024, com crescimento de 10% em relação ao ano anterior. Responsável pelo atendimento aos Estados do Acre, Amapá, Amazonas, Pará, Rondônia e Roraima, Ceará, Maranhão e Piauí, a regional registrou um aumento de 36,6% nos produtos PJ, com destaque para as carteiras de Riscos Nomeados (92,8%) e Transportes (49,2%).
De acordo com o Diretor Comercial Regional Norte, Cefas Rodrigues (foto), a forte aproximação da Companhia com Corretores especialistas nestes segmentos foi um dos principais fatores para os resultados positivos de 2024. “Nós construímos uma relação sólida e perene entre nossas áreas comercial e técnica e nossos parceiros de negócios, por meio de um atendimento diferenciado, sempre dedicado, fortalecido por nosso amplo portfólio de produtos e soluções à disposição dos Corretores”, explica.
Para 2025, a regional espera continuar a crescer em Transportes, além de ter boas expectativas também quanto aos produtos Empresarial e Garantia. “Recentemente nós anunciamos a nova estrutura da Diretoria Comercial Varejo e Vida, que contempla um time de Gerentes Especialistas PJ, porque queremos reforçar nossa atuação como uma seguradora multiprodutos, que traz soluções completas, prestando um serviço cada vez mais ágil e qualificado”, enfatiza o Rodrigues.
Além disso, a Companhia seguirá investindo na capacitação de Corretores por meio da Plataforma UP – Universidade Corporativa Parceiros Tokio, ferramenta de treinamento e capacitação continuada da Seguradora. “Queremos apoiá-los a varejar nos produtos PJ, com um plano de crescimento robusto nessa carteira, para que eles possam gerar novos negócios e aproveitar oportunidades da melhor forma possível”, finaliza o Executivo.
12,8% na região Centro-Oeste
No Centro-Oeste, a Tokio Marine Seguradora cresceu 12,8%, com faturamento de mais de R$ 800 milhões em 2024. Dentre os produtos que mais cresceram na região, estão o Seguro Garantia (390%), o Fiança Locatícia (89%); o Condomínio (32%), o Agro Fazendas (25,69%) e o Automóvel (6,6%).
De acordo com o Diretor Comercial Regional Centro-Oeste, Jean Brunetto, este é um resultado direto da construção de relacionamento entre as equipes comerciais e os Parceiros de Negócio. “Além do trabalho constante que temos feito junto com os Corretores, temos investido muito em melhorias operacionais para ganho de produtividade e isso, sem dúvida, contribuiu para o fechamento positivo do ano de 2024”,explica.
Além disso, o Diretor destaca que a performance excepcional do produto Garantia se deve ao pioneirismo da Tokio Marine com a emissão da primeira apólice com a cláusula de retomada prevista pela Lei de Licitações e Contratos para realização da obra de implantação e pavimentação da rodovia MT- 430, no Mato Grosso.
Para 2025, a regional almeja continuar crescendo em ritmo acelerado, com foco nos produtos Automóvel, Empresarial, Vida e Garantia. “Com um time qualificado e dedicado, vamos seguir cultivando um relacionamento perene e próximo com nossos Parceiros de Negócio, além investirmos em aprimoramentos constantes de nossos produtos e serviços para que possamos entregar a melhor experiência para nossos Corretores e Segurados”, finaliza.
R$ 1,7 bi no interior de São Paulo
Com crescimento de 7,3% em relação a 2023, a Tokio Marine Seguradora faturou R$ 1,7 bilhão em 2024 na Regional São Paulo Interior. Responsável por 18% do share da Diretoria Comercial Varejo e Vida, a regional é responsável pelo atendimento de todo interior de São Paulo, com unidades nas cidades de Campinas, Jundiaí, Sorocaba, Piracicaba, São Jose dos Campos, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, São Carlos, Bauru e Presidente Prudente.O Diretor Comercial Regional São Paulo Interior, Julio Sato, atribui os bons resultados especialmente às produções de RD Massificados, que teve aumento de 23,7%, e do Vida, com 14,2%.“Esse crescimento se deve a conscientização da população sobre a importância do seguro porque nós percebemos que as pessoas estão cada vez mais preocupadas com suas famílias, bens, patrimônios e empresas, e que, por isso, o mercado de seguros tem crescido e deve continuar a se expandir no Brasil nos próximos anos”, explica.
Dentre os produtos que tiveram melhor desempenho em 2024, com crescimento expressivo, estão o Seguro Garantia (75%), Riscos de Engenharia (39,7%), Fiança Locatícia (31,4%) e Condomínio (23,7%). “Nossa equipe comercial tem dedicado esforços direcionados para ampliar a penetração de nossos produtos de forma perene em diversos ramos de atuação, como o de Produtos PJ, com atendimento especializado a nossos parceiros de negócios para potencializar o aproveitamento de oportunidades”, comenta o Diretor.
Além disso, Sato destaca que, com o objetivo de maximizar ainda mais o potencial das localidades atendidas, no início do ano a regional fez um job rotation com os gestores das unidades de Ribeirão Preto, São Carlos, Piracicaba e Sorocaba. “Nós investimos neste movimento para proporcionar uma nova visão sobre o todo para estes líderes e melhorar ainda mais o nosso atendimento à Corretores”, disse.
Para 2025, a meta é continuar o crescimento expressivo dentro da Diretoria Comercial Nacional Varejo e Vida, com foco em produtos de RD Massificados e PJ. “Vamos seguir investindo no relacionamento com conhecimento, aproveitando a nova estrutura com a figura do Gerente Comercial PJ, com o objetivo de, cada vez mais, varejar nesse segmento e apoiar a diversificação de carteiras de nossos parceiros de negócios”, finaliza.